Alianças Estratégicas para a Inovação, Tecnologia e Formação

Diariamente, cada vez mais organizações estão olhando para parcerias estratégias para ajudar na competitividade global. Os executivos estão percebendo que suas empresas não podem mais ir sozinho. Muitos estão a atingir o sucesso do negócio e de crescimento através de um planejamento metódico e estratégico. Três importantes razões para você considerar adotar o desenvolvimento de alianças estratégicas em seu plano estratégico são:

1. Aumento da sofisticação tecnológica

2. Aperfeiçoamento em Treinamento

3. Acelerar o processo de inovação

Sofisticação tecnológica

Uma troca de tecnologia para elogiar os pontos fortes suas praias centrais núcleo-se a sua fraqueza e melhora as capacidades de produção para melhor servir os clientes. Um exemplo deste tipo de aliança é a aliança de Serviço Kinko Corp (centros de cópias) e Sistemas de Engenharia Xerox para estabelecer uma rede nacional para enviar por fax documentos de grande formato. Este serviço foi especialmente valioso para arquitetos, empreiteiros e agências de publicidade antes de protocolo de transferência de arquivos tornou-se prática. Kinko recebe um impulso receitas e Xerox recebe colocação e vendas adicionais de unidades.

Linhas directas técnicas e on-site de suporte técnico estão regularmente disponíveis a partir de fornecedores com os quais você desenvolveu alianças. Embora grande parte desta foi terceirizado para a Índia ao longo dos anos, este tipo de aliança pode superar o custo benefício da terceirização offshore.

Para receber uma contribuição tecnológica ou possivelmente uma vantagem tecnológica em seu setor como a aliança entre a IBM ea Apple para desenvolver um novo sistema operacional de computador que permite que ambos os formatos de hardware para se comunicar, ou como Nynex Corp e Philips Electronics, que se uniu para desenvolver telefones de tela para uso residencial.

Treinamento

Aprender compromisso curva. Redução de custos são repassados ​​com a experiência adquirida na produção de um novo produto, e os descontos estão disponíveis no start-up de produtos para incentivar as vendas iniciais.

Melhores vendas e treinamento técnico para seus funcionários é um benefício importante em parcerias com seus fornecedores. Mais fabricantes e distribuidores estão desenvolvendo programas de treinamento para revendedores.

Guggenheim Dental, uma distribuidora de abastecimento dental no sul da Califórnia está agora oferecendo regularmente programas de formação para os seus melhores clientes. Recentemente, em um seminário eu entreguei para a National Nutritional Foods Association, sugeri aos varejistas que eles só comprar seus suplementos nutricionais de fornecedores que oferecem DVDs de treinamento. Este é um benefício adicional na relação vendedor / comprador.

Inovação

As indústrias de informática e eletrônica têm lucrado muito com relações de aliança. Inovação tornou-se comum para as empresas que optaram por trabalhar em conjunto. A Universidade de Toronto Inovações da Fundação assinou um acordo com Northway Explorations Ltd. e Polyphalt, um Ontário privada, empresa do Canadá, para entregar-polímero asfalto modificado tecnologia de materiais para estradas mais duradouras para o mercado comercial.

Para diferenciar-se da concorrência. Steelcase aliança com Peerless Iluminação, localizado em Berkeley, Califórnia, oferece o estado-da-arte da iluminação do escritório. A relação trouxe Steelcase um adicional de US $ 15 a US $ 35 milhões em vendas de móveis anuais. Além disso, eles receberam dólares adicionais dos faturamentos luminária.

Um termo que está aparecendo em algumas publicações de negócios, a inovação aberta significa realmente a inovação por meio de parcerias. Inovação aberta refere-se a empresas que admitem que não têm todas as respostas e agora estão considerando alianças estratégicas com outras empresas para acessar suas propriedades de proprietário ou intelectual para usar em novas idéias para sua própria empresa. Enquanto este é simplesmente um novo nome para aliança estratégica, o sistema foi provado com sucesso por décadas. Finalmente, as organizações estão ficando mais de bordo com a idéia.

Tecnológico sofisticação, formação e inovação são três das muitas razões que você vai querer ter alianças estratégicas em seus futuros planos estratégicos....